Mỗi món một mức chi quảng cáo — đừng dùng chung một số

Chuyện thường gặp

Tiệm sơn bán hai thứ: nhận sơn trọn gói cho cả ngôi nhà, và lon sơn nhỏ để dặm vá chỗ tường bong.

Chủ tiệm đặt một số chung cho cả hai: tiền quảng cáo mỗi khách không quá 100.000 đồng. Quảng cáo là trả tiền cho Facebook hay Google để nhiều người thấy hàng.

Tuần sau, lon sơn thì tiền chảy nhanh mà chẳng thấy lãi, sơn trọn gói thì chạy èo uột.

Vì sao một số chung không hợp

Trần là mức tiền cao nhất anh chị cho phép mình trả để có một khách mới.

Hai món lãi khác xa nhau nên trần cũng khác xa. Số chung thì quá rộng cho món nhỏ, quá chật cho món lớn.

Cách làm: mỗi món một trần

Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ); anh chị thay bằng số của mình. Lãi thật là tiền còn lại sau khi trừ giá vốn, công, mặt bằng, chưa trừ tiền quảng cáo kéo khách. (Bán qua mạng thì trừ thêm đóng gói, cước, hàng hoàn.)

Bước 1. Chọn hai món có lãi khác xa nhau. Ví dụ: sơn trọn gói lãi thật 1.500.000 một đơn, lon sơn dặm vá lãi thật 40.000 một đơn. Khách sơn trọn gói là chủ dãy nhà trọ, sơn lại từng dãy phòng nên mua nhiều lần.

Bước 2. Tính giá trị một khách quen của từng món. Lấy lãi một đơn × số lần mua một năm × số năm × (1 + số người dẫn tới). Người dẫn tới là bạn bè, người quen khách giới thiệu mà có mua.

• Sơn trọn gói: 1.500.000 × 4 × 3 × (1 + 2) = 54.000.000.
• Lon sơn: 40.000 × 3 × 2 × (1 + 0) = 240.000.

Bước 3. Nhân phần được tiêu theo độ chắc của số ra trần. Số đã đếm nhân 0,3. Số ước hoặc đoán nhân 0,2. Trong một món chỉ cần một số là đoán thì cả món tính 0,2. Mốc tạm. Đếm là có sổ làm chứng, ước là nhớ đại khái, đoán là chưa có gì làm chứng. Xem bài "Ba con số phải biết trước khi chạy quảng cáo".

• Sơn trọn gói, bốn số đã đếm: 54.000.000 × 0,3 = 16.200.000.
• Lon sơn, số lần mua còn đoán: 240.000 × 0,2 = 48.000.

Bước 4. So với giá đang trả của riêng từng món. Muốn có một khách sơn trọn gói thường phải trả khoảng 4.000.000, nên số chung 100.000 làm nó èo uột. Trần 16.200.000 còn dư chỗ, nhưng tăng từng bước, đừng chi sát trần. Lon sơn đang trả 100.000, đã vượt trần 48.000.

Muốn nhờ máy tính hộ thì dùng lệnh dưới đây. Nhớ bỏ tên người, số tài khoản và mã số thuế trước khi dán:

Tôi bán [món] ở [khu vực].
Món 1, số [đã đếm, ước hay đoán]: lãi thật một đơn [số], mua [số] lần một năm, gắn bó [số] năm, dẫn tới [số] người.
Món 2, số [đã đếm, ước hay đoán]: lãi thật một đơn [số], mua [số] lần một năm, gắn bó [số] năm, dẫn tới [số] người.
Tính giá trị một khách quen và trần của từng món. Số đã đếm nhân 0,3, số ước hoặc đoán nhân 0,2.
Trong một món chỉ cần một số là đoán thì cả món nhân 0,2.
Giá tôi đang trả để có một khách: món 1 [số], món 2 [số]. So từng món với trần của nó.
Chỗ nào tôi chưa ghi thì để [chỗ trống], đừng bịa.

⏱ Việc 10 phút

Làm ngay trong 10 phút

1. Ghi hai món và lãi thật mỗi đơn. Chưa tính thì ghi "cần số", tạm lấy 1.500.000 và 40.000. (2 phút)

2. Ghi lần mua một năm, số năm, số người dẫn tới của từng món. Chưa có thì ghi "cần số", tạm lấy: món một 4, 3, 2; món hai 3, 2, 0. (3 phút)

3. Nhân ra giá trị một khách quen của từng món. (2 phút)

4. Gắn nhãn "đã đếm", "ước" hoặc "đoán", rồi nhân 0,3 hoặc 0,2 ra trần. Số tạm lấy thì nhãn là đoán. (2 phút)

5. Viết hai trần cạnh nhau, kèm giá đang trả thật của mỗi món. (1 phút)

Tôi làm rồi

Ba chỗ hay sai

• Gộp hai món vào một trần. Món nhỏ bị vượt, món lớn bị bóp.
• Dùng 0,3 cho số ước hoặc đoán. Tiêu sát thì sai một chút là hụt.
• Chạy riêng món nhỏ khi giá một khách vẫn trên trần. Lon sơn đang trả 100.000, trên trần 48.000. Bán kèm khi khách mua món lớn, hoặc kéo giá xuống dưới 48.000.