Chuyện thường gặp
Chủ một xưởng làm muỗng gỗ định chạy quảng cáo, tức trả tiền cho Facebook hay Google để nhiều người thấy hàng. Trước khi nạp tiền, xưởng cần biết ba con số. Mỗi đơn lãi bao nhiêu? Mười người hỏi thì mấy người mua? Khách mua mấy lần?
Sổ bán hàng chỉ có giá bán, tin nhắn chỉ có người hỏi, danh bạ chỉ có tên khách.
Vì sao: số không mất, chỉ nằm rải
- Lãi thật một đơn: tiền còn lại sau khi trừ giá vốn, công, mặt bằng, chưa trừ tiền quảng cáo kéo khách. Xem bài "Một đơn hàng của anh chị lãi thật bao nhiêu, sau khi trừ hết".
- Tỷ lệ chốt: phần người hỏi thành người mua. Xem bài "Cứ mười người hỏi thì mấy người mua — con số ít ai chịu đếm".
- Số đơn cả đời của một khách: số lần mua một năm nhân số năm gắn bó. Xem bài "Một khách quen đáng bao nhiêu tiền — tính ra rồi anh chị sẽ dám chi hơn".
Ba số này là đầu vào để tính trần, như bài "Được phép tiêu tối đa bao nhiêu để kéo một khách về". Số nào còn đoán thì trần cũng chỉ là đoán.
Số đã đếm và số đoán nhìn giống hệt nhau trên giấy, nên mỗi số cần một nhãn. Đếm là có sổ hay tin nhắn làm chứng. Ước là nhớ đại khái. Đoán là chưa có gì làm chứng, hoặc mượn của người khác.
Cách làm: thẻ ba số
Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ); anh chị thay bằng số của mình.
Bước 1. Kẻ thẻ. Ba dòng cho ba số. Ba cột: "Số", "Lấy ở đâu" (nơi anh chị tìm ra số), "Đếm, ước hay đoán".
Bước 2. Lãi thật một đơn. Lấy giá bán trên hoá đơn gần nhất, trừ giá vốn, công và phần mặt bằng chia cho mỗi đơn. Ví dụ xưởng bán sỉ cho quán ăn: 900.000. Nhãn: đếm.
Bước 3. Tỷ lệ chốt. Mở tin nhắn 7 ngày qua. Ví dụ: 40 người hỏi, 6 người mua. Lấy 6 chia 40 ra 0,15. Nhãn: đếm.
Bước 4. Số đơn cả đời. Hỏi một khách lâu năm: mỗi năm họ mua mấy lần, mua mấy năm? Ví dụ: 3 lần, 2 năm, tức 3 × 2 = 6 đơn. Nhớ đại khái thì nhãn là ước.
Bước 5. Ghép lại. 900.000 × 6 = 5.400.000. Đó là lãi từ một khách, chưa tính người họ dẫn tới. Cần bao nhiêu người hỏi mỗi ngày? Xem bài "Từ số tiền muốn kiếm cả năm, tính ngược ra mỗi ngày cần mấy khách".
Muốn nhờ máy tính hộ thì dùng lệnh dưới đây. Nhớ bỏ tên người, số tài khoản và mã số thuế trước khi dán:
Tôi bán [món] ở [khu vực].
Đây là giá bán, giá vốn, công và phần mặt bằng chia cho đơn, của một đơn gần nhất: [dán số].
Đây là số người hỏi và số người mua trong 7 ngày: [dán số].
Một khách mua [số lần] lần một năm, gắn bó [số năm] năm.
Tính lãi thật một đơn, tỷ lệ chốt và số đơn cả đời của một khách.
Chỉ làm phép tính, không đoán thay tôi.
Chỗ nào tôi chưa ghi thì để [chỗ trống], đừng bịa.
Làm ngay trong 10 phút
1. Kẻ thẻ ba dòng, ba cột như bước 1. (1 phút)
2. Điền dòng lãi thật một đơn. Chưa có thì ghi "cần số", tạm lấy 900.000. Ghi luôn nơi lấy số; số tạm thì ghi "số tập". (3 phút)
3. Điền dòng tỷ lệ chốt từ tin nhắn 7 ngày. Chưa có thì ghi "cần số", tạm lấy 40 người hỏi và 6 người mua. Ghi luôn nơi lấy số; số tạm thì ghi "số tập". (3 phút)
4. Điền dòng số đơn cả đời. Chưa có thì ghi "cần số", tạm lấy 3 lần một năm và 2 năm. Ghi luôn nơi lấy số; số tạm thì ghi "số tập". (2 phút)
5. Gắn nhãn đếm, ước hoặc đoán cho cả ba dòng. Số tạm thì nhãn là đoán. (1 phút)
✓ đã ghi lại
Ba chỗ hay sai
- Ghi "đếm" cho số thật ra chỉ nhớ đại khái. Cả bảng sau đó dựa trên số giả.
- Mượn số của tiệm khác. Chưa tự đếm thì ghi "đoán".
- Điền một lần rồi cất. Mùa vắng, mùa đông cho số khác nhau. Ghi ngày điền, ba tháng (mốc tạm) sau làm lại.
Vướng ở đâu thì hỏi
Anh chị hỏi trợ lý ngay trong trang này, hoặc nhắn bên em cái thẻ của anh chị. Số nào chưa có thì để [chỗ trống], em không bịa. Nhớ bỏ tên người, số tài khoản và mã số thuế trước khi gửi.