Chuyện thường gặp
Chủ một lò bánh mì nhỏ làm ba việc cùng lúc. Chị đăng bài mỗi ngày, chạy quảng cáo (trả tiền cho Facebook hay Google để nhiều người thấy hàng), và bán vài loại bánh.
Bận quá, chị bỏ đăng bài trước. Vài tuần sau quảng cáo đắt lên, chị giảm tiền nên ít khách, rồi bán toàn bánh rẻ cho dễ.
Chị không lười. Chỉ là ba việc ấy chạy rời nhau, như ba bánh răng chưa ăn khớp.
Vì sao ba việc phải nối thành vòng
Ba việc ấy là ba bánh răng của một cỗ máy.
- Bài đăng là cho đi mà chưa đòi gì, để người đọc quen mặt và dễ tin hơn.
- Quảng cáo đưa khách mới vào món rẻ nhất.
- Món nhiều bậc là món rẻ cho lần mua đầu, món cao hơn cho người đã tin. Xem bài "Đặt giá theo bậc thang, từ đơn nhỏ lên đơn lớn".
Bánh thứ ba kéo ngược hai bánh kia. Khách vui thì thành chuyện thật cho bài mới. Khách quen đáng nhiều tiền hơn, nên dám trả quảng cáo cao hơn.
Ví dụ lãi thật một đơn là 1.500.000. Lãi thật là tiền còn lại sau khi trừ giá vốn, công, mặt bằng, chưa trừ tiền quảng cáo. Trần là số tiền nhiều nhất được phép trả để có một khách mới. Khách chỉ mua một lần thì trả quá 1.500.000 là lỗ ngay đơn đầu. Khách quen đáng 54.000.000 (ví dụ, tính ở bài về khách quen) thì trần là 30%, tức 16.200.000. Thiếu bậc trên thì mũi tên cuối đứt, và ba việc thành ba việc rời.
Cách làm: vẽ ra một trang
Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ); anh chị thay bằng số của mình.
Bước 1. Vẽ ba ô nối thành vòng. Đặt tên: Bài đăng, Quảng cáo, Món nhiều bậc.
Bước 2. Ghi vào mỗi ô việc đang làm. Chưa có thì ghi "chưa có".
Bước 3. Hỏi từng mũi tên, đang chạy hay đứt?
- Bài đăng sang quảng cáo: khách mới có nói đã đọc bài của mình không?
- Quảng cáo sang món: người từ quảng cáo có mua món rẻ nhất không?
- Món sang bài đăng: khách đã mua có mua lại, và có chuyện thật để kể không?
Bước 4. Khoanh một mũi tên đứt để sửa trước. Mũi tên cuối (món về bài đăng) đứt thì chọn nó. Không thì chọn mũi tên đứt đầu tiên.
Nhờ máy hỏi giúp. Nhớ bỏ tên người, số điện thoại, số tài khoản và mã số thuế trước khi dán:
Tôi bán [món] ở [khu vực].
Bài đăng của tôi: đăng ở [nơi], mỗi tuần [số] bài, hoặc [chưa đăng].
Quảng cáo của tôi: chạy ở [kênh], mỗi ngày [số tiền], hoặc [chưa chạy].
Món của tôi: [các bậc và giá], hoặc [chưa có bậc trên].
Vẽ ba việc này thành một vòng bằng chữ: mỗi việc một dòng, mỗi mũi tên một dòng.
Với mỗi mũi tên, ghi đang chạy, đứt, hay chưa biết, kèm một lý do lấy từ chữ tôi vừa viết.
Chọn một mũi tên đứt để sửa trước và nói vì sao. Nếu mũi tên cuối đứt thì chọn nó. Đừng bàn thêm chuyện khác.
Chỗ nào tôi chưa ghi thì để [chỗ trống], đừng bịa.
Làm ngay trong 10 phút
Chưa có gì thì ghi "chưa có" vào ô đó và vẫn vẽ vòng. Ô trống chính là việc của tháng sau.
1. Vẽ ba ô nối thành vòng, đặt tên. (2 phút)
2. Ghi ô Bài đăng: đăng ở đâu, mỗi tuần mấy bài. (2 phút)
3. Ghi ô Quảng cáo: kênh nào, mỗi ngày bao nhiêu tiền. (2 phút)
4. Ghi ô Món nhiều bậc: mấy bậc, giá từng bậc. (2 phút)
5. Hỏi ba mũi tên, rồi khoanh một mũi tên đứt để sửa trước. (2 phút)
✓ đã ghi lại
Ba chỗ hay sai
- Sửa cả ba cùng lúc. Sửa một khúc, đợi ít nhất 7 ngày (đăng bài thì 4 tuần) rồi mới sửa tiếp.
- Chỉ lo quảng cáo vì nhìn thấy ngay. Chưa có món bậc trên thì tiền quảng cáo chỉ kéo khách vào cửa, chưa có gì bán tiếp.
- Vẽ cho đẹp. Vòng này để nhìn chỗ đứt. Giấy nháp là đủ.
Vướng ở đâu thì hỏi
Anh chị hỏi trợ lý ngay trong trang này, hoặc nhắn bên em. Kể thật anh chị đang đăng gì, chạy quảng cáo ra sao, bán mấy món. Chỗ nào chưa có thì để [chỗ trống], em không bịa. Nhớ bỏ tên người, số điện thoại, số tài khoản và mã số thuế trước khi gửi.