Chỗ này anh chị đã nghe rồi
"Phải có mục tiêu rõ ràng." Câu này ai cũng nghe. Nhiều anh chị đã trả tiền để nghe.
Rồi về nhà viết vào sổ: năm nay phải khá hơn năm ngoái.
Ba tháng sau mở sổ ra đọc lại. Vẫn không biết mình đang khá hơn hay không. Vì không có gì để đo.
Rồi lại nghĩ chắc mình không có ý chí, người ta viết mục tiêu là làm được, mình viết xong bỏ đó.
Không phải anh chị thiếu ý chí. Là câu đó không có gì để kiểm
Một câu mục tiêu chỉ dùng được khi tối nay anh chị mở sổ ra là biết ngay: đúng hướng hay lệch hướng.
"Khá hơn năm ngoái" — không kiểm được. Khá hơn bao nhiêu? Đo bằng gì?
"Bán thật nhiều" — không kiểm được.
"Phát triển tiệm" — không kiểm được.
Không phải các câu đó sai. Chúng chỉ thiếu hai thứ: một con số, và một ngày tháng. Thiếu hai thứ đó thì không có gì để đối chiếu, mà không đối chiếu được thì cả năm chỉ còn cảm giác.
Người dạy anh chị không thể điền hai thứ đó thay được. Con số nằm trong sổ của anh chị.
Cách làm: bốn chỗ trống cần điền
Mẫu câu:
Đến ngày [ngày tháng], tôi có [con số] từ [việc gì], đo bằng [nhìn vào đâu].
① Con số — lấy lãi, đừng lấy doanh thu
Viết "doanh thu 2 tỷ" thì dễ đạt mà không có tiền. Viết lãi thật.
② Ngày tháng — một ngày cụ thể, đừng viết "cuối năm"
"Ngày 31 tháng 12 năm nay." Có ngày thì có đếm ngược.
③ Từ việc gì — nói rõ nguồn
Không phải "từ kinh doanh". Mà "từ bán khoá dạy nghề", "từ tiệm ăn", "từ mảng vật liệu xây dựng".
④ Đo bằng đâu — chỉ đúng chỗ để nhìn
Sổ bán hàng, tài khoản việc, sổ đơn hàng. Chỗ nào cũng được, miễn là có thật và mở ra xem được.
Ví dụ một anh dạy nghề cơ khí:
Đến ngày 31/12 năm nay, tôi có 420 triệu lãi thật từ các lớp dạy nghề, đo bằng sổ học viên đã đóng tiền.
Rồi chia ngược ra:
420.000.000 ÷ 12 tháng = 35.000.000 / tháng
Lãi thật 1 học viên: 3.500.000
35.000.000 ÷ 3.500.000 = 10 học viên / tháng
Đến đây câu mục tiêu biến thành một việc làm được: mỗi tháng phải có 10 người đóng tiền học.
Tối nay mở sổ ra, tháng này có 4 người. Vậy là thiếu 6. Biết ngay hôm nay, không phải đợi đến tháng 12.
Nếu anh chị muốn có sẵn bản chia nhỏ để dán lên tường, đưa câu lệnh này cho AI:
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Tôi làm nghề [ghi nghề của bạn, ví dụ: dạy nghề cơ khí].
Mục tiêu của tôi: đến ngày [ngày tháng] có [số tiền] lãi thật.
Lãi thật của tôi trên mỗi khách/đơn là [số tiền].
Một tháng tôi làm việc [số] ngày.
Cứ 10 người hỏi thì có [số] người mua.
Hãy chia ngược con số trên thành: cần bao nhiêu đơn một năm,
bao nhiêu đơn một tháng, bao nhiêu đơn một ngày làm việc,
và mỗi ngày cần bao nhiêu người hỏi tôi.
Trình bày bằng bảng ngắn, dùng số Việt Nam, không giải thích dài dòng.
Ba chỗ hay làm sai
Viết doanh thu thay vì lãi. Con số đẹp gấp mấy lần, đọc lên thấy phấn khởi, nhưng cả năm chạy theo một cái đích không cho anh chị đồng nào bỏ túi.
Viết "cuối năm" thay vì một ngày cụ thể. "Cuối năm" thì tuần nào cũng còn kịp, và tuần nào cũng hoãn được. Một ngày cụ thể thì đếm ngược được, và số ngày còn lại tự nó nhắc.
Viết ba bốn mục tiêu cùng lúc. Vừa muốn tăng lãi, vừa muốn mở chi nhánh, vừa muốn có thêm giờ nghỉ. Ba cái kéo ba hướng. Chọn một cái cho năm nay. Xong cái đó rồi tính cái sau.
Giờ anh chị có gì trong tay
Một câu, trên một tờ giấy, dán ở chỗ nhìn thấy hằng ngày.
Nó không làm thay việc gì cả. Nhưng từ hôm nay, mỗi tối anh chị có một câu hỏi trả lời được trong ba mươi giây: hôm nay tôi có tiến về phía con số đó không?
Và nếu con số chia ra làm anh chị hơi choáng — thì tốt. Đó là lần đầu tiên khoảng cách được đo, chứ nó vẫn nằm đó từ trước tới giờ.