Làm người giỏi nhất trong một ngách nhỏ, hơn làm người thường trong ngách to

Chuyện thường gặp

Một chị có chú chó poodle cần cắt tỉa lông trước chuyến về quê. Chị gõ "cắt tỉa lông poodle" lên Google.

Hiện ra hai tiệm. Một tiệm ghi: tắm, cắt tỉa, trông giữ, bán thức ăn, huấn luyện. Tiệm kia chỉ ghi: chuyên cắt tỉa lông poodle, hẹn giờ cố định. Chị gọi tiệm kia, dù xa nhà hơn.

Vì sao một việc rõ thắng năm việc mờ

Ngách là một góc hẹp của nghề, như "cắt tỉa lông poodle" trong nghề chăm thú cưng. Người ta thường đi tìm đúng một việc, không tìm cả nghề. Cả nghề là nơi nhiều người cùng chào mời giống nhau.

Tên tiệm ghi năm việc thì khách không biết nên nhớ anh chị là ai. Khách không phân biệt được anh chị với chỗ khác thì chọn chỗ rẻ hơn.

Cách làm: chấm ba câu, chọn một ngách

Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ); anh chị thay bằng số của mình.

Bước 1. Lấy 10 đơn gần nhất, gom theo loại việc.

Bước 2. Chấm mỗi loại bằng ba câu. Câu nào có thì được 1 dấu.

• Mình làm việc này nhanh và gọn hơn hẳn người khác?
• Khách làm xong có quay lại hoặc giới thiệu người khác?
• Lãi thật mỗi giờ công của việc này cao nhất?

Lãi thật là tiền còn lại sau khi trừ giá vốn, công, mặt bằng, chưa trừ tiền quảng cáo kéo khách. Loại đủ 3 dấu là ngách. Mốc tạm, anh chị chỉnh theo ngành. Loại được 2 dấu thì thử nhỏ, chưa bỏ việc khác.

Bước 3. Tính xem ngách có đủ khách không. Ví dụ một thợ chống thấm sân thượng: mục tiêu lãi 600.000.000 đ một năm. Lãi thật mỗi đơn 1.500.000 đ. Vậy cần 400 đơn. Chia cho 312 ngày làm việc (26 ngày mỗi tháng × 12 tháng) được khoảng 1,28 đơn mỗi ngày. Cách tính có ở bài "Từ số tiền muốn kiếm cả năm, tính ngược ra mỗi ngày cần mấy khách". Chốt được 20% số người hỏi (người hỏi thành người mua) thì cần 6,4 người hỏi mỗi ngày.

Giả sử tháng qua vùng chỉ có 40 người hỏi đúng loại việc này. Tức khoảng 1,5 người mỗi ngày. Mới gần một phần tư mức cần (1,5 so với 6,4). Cách chữa là nới vùng nhận việc.

Bước 4. Viết lại một câu giới thiệu.

• Cũ: "Tắm, cắt tỉa, trông giữ, bán thức ăn, huấn luyện thú cưng. Giá tốt, tận tâm."
• Mới: "Chuyên cắt tỉa lông chó poodle. Hẹn giờ cố định, ảnh công việc thật."

Nhờ máy gom đơn và tính lãi mỗi giờ. Nhớ bỏ tên người, số tài khoản và mã số thuế khỏi các đơn trước khi dán:

Tôi làm [nghề] ở [khu vực]. Đây là 10 đơn gần nhất, mỗi đơn một dòng gồm loại việc, số giờ làm, tiền lãi thật: [dán].
Gom theo loại việc. Với mỗi loại, ghi số đơn và lãi thật trung bình mỗi giờ.
Xếp từ lãi cao xuống thấp.
Hai câu hỏi về nhanh gọn và khách quay lại tôi tự chấm.
Chỗ nào tôi chưa ghi thì để [chỗ trống], đừng bịa.

⏱ Việc 10 phút

Làm ngay trong 10 phút

Chưa đủ 10 đơn thì lấy số đang có. Chưa có đơn nào thì liệt kê 5 việc anh chị định nhận và chấm theo dự tính. Chưa tính được lãi mỗi giờ thì ước. Loại nào làm nhanh mà còn nhiều tiền nhất sau khi trừ vật liệu thì tính 1 dấu.

1. Lấy 10 đơn gần nhất từ sổ. (2 phút)

2. Gom các đơn cùng loại việc, đếm mỗi loại. (2 phút)

3. Chấm mỗi loại ba câu, câu nào có thì được 1 dấu. (3 phút)

4. Chọn loại đủ 3 dấu. Chưa loại nào đủ thì chọn loại 2 dấu, ghi "thử". (2 phút)

5. Viết tên ngách lên giấy, dán trước bàn. (1 phút)

Tôi làm rồi

Ba chỗ hay sai

• Chọn việc vì mình thích. Việc thích mà lãi mỏng thì để làm phụ.
• Thu hẹp việc mà vùng nhận cũng hẹp. Người hỏi quá ít thì giữ việc, nới vùng nhận.
• Bỏ việc khác mà không chỉ người làm cùng. Khách hỏi việc cũ thì nói: "Việc đó tôi không nhận nữa. Anh gọi anh bạn tôi số này."