Chuyện thường gặp
Anh chị viết một bài rất tâm huyết. Ngồi cả tối. Nội dung bên trong thật, có ích, đúng nghề.
Câu mở đầu thì viết: "Kính chào quý khách! Hôm nay chúng tôi xin chia sẻ..."
Bài đó chết ngay ở dòng một. Người ta không đọc tới đoạn hay.
Rồi anh chị kết luận: chắc nội dung mình chán.
Không phải nội dung anh chị chán
Nội dung có thể rất tốt. Nhưng không ai đọc tới đó.
Người lướt điện thoại quyết trong ba giây. Trong ba giây đó họ chỉ đọc được đúng dòng đầu. Dòng đầu quyết gần hết việc bài có được đọc hay không — phần còn lại của bài chỉ quyết phần nhỏ.
Nghe hơi phũ, nhưng nó giải thích tại sao bài hay lại chìm còn bài thường lại nổi.
Chỗ này có một cái bẫy. Nhiều người biết vậy rồi quay sang giật tít: doạ nạt, phóng đại, hứa những thứ trong bài không có. Cách đó kéo được người ta dừng một lần, và mất họ vĩnh viễn từ lần thứ hai. Câu mở đầu không bao giờ được hứa rộng hơn thứ bài nói.
Bốn kiểu dưới đây làm người ta dừng bằng sự thật, không bằng chiêu.
Cách làm
① Kiểu con số cụ thể
Số lẻ, số thật, số của chính anh chị. Số tròn nghe như bịa.
Nhạt: Sửa nhà tốn nhiều tiền hơn dự tính
Được: Nhà chị Hoà dự tính 180 triệu. Quyết toán 247 triệu.
Chênh 67 triệu nằm ở ba chỗ.
② Kiểu nói ngược điều ai cũng tin
Chỉ dùng khi anh chị nói ngược có lý và giải thích được ngay trong bài.
Nhạt: Giảm giá giúp bán được nhiều hơn
Được: Tháng trước tôi bỏ chương trình giảm giá.
Bán ít đơn hơn, cầm về nhiều tiền hơn.
③ Kiểu kể đúng cảnh khách đang sống
Không phân tích, không khuyên. Chỉ tả lại cảnh, tả đến mức họ giật mình.
Nhạt: Mất ngủ ảnh hưởng sức khoẻ mẹ sau sinh
Được: Ba giờ sáng. Con vừa ngủ lại.
Anh chị nằm xuống, biết bốn mươi phút nữa lại dậy.
④ Kiểu đặt câu hỏi mà họ chưa có câu trả lời
Không hỏi câu ai cũng trả lời được. Hỏi câu làm họ khựng.
Nhạt: Anh chị có muốn bán hàng tốt hơn không?
Được: Mười người hỏi giá tuần trước, mấy người mua?
Không biết con số đó thì tháng này chạy quảng cáo là ném tiền.
⑤ Ghép thêm phần thân cho khớp
Câu mở đầu hứa gì thì đoạn ngay sau phải trả cái đó. Hứa "ba chỗ chênh 67 triệu" thì đoạn hai kể ngay chỗ thứ nhất.
⑥ Nhờ AI nhân ra nhiều bản
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Nội dung bài của tôi nói về: [tóm tắt bài trong 2 câu]
Sự thật tôi có: [số liệu thật, chuyện thật đã xảy ra]
Viết cho tôi 12 câu mở đầu, chia đều theo 4 kiểu:
con số cụ thể / nói ngược điều ai cũng tin /
kể cảnh khách đang sống / câu hỏi họ chưa trả lời được.
Luật: chỉ dùng đúng dữ kiện tôi đưa, không thêm số nào tôi không có.
Không doạ, không hối thúc, không hứa rộng hơn nội dung bài.
Mỗi câu tối đa 20 chữ. Tiếng Việt, xưng "tôi", gọi người đọc "anh chị".
Ba chỗ hay làm sai
Chào hỏi trước khi vào việc. "Xin chào quý khách", "Hôm nay mình xin chia sẻ" — ba giây quý nhất đem đi chào. Bỏ hẳn phần chào, vào thẳng.
Câu đầu dài như một đoạn văn. Bốn dòng chữ liền nhau, người ta không đọc. Câu mở đầu nên dưới hai mươi chữ. Câu dài để dành cho phần thân — dài ngắn xen nhau thì người ta mới đọc hết.
Mở to, ruột nhỏ. Câu đầu hứa "cách tăng gấp đôi khách", bên trong là mấy lời khuyên chung chung. Người đọc bị hụt một lần thì lần sau thấy tên anh chị là lướt qua. Cái mất đó không đo được ngay, nhưng nó có thật.
Giờ anh chị có gì trong tay
Nội dung bên trong quyết định người ta có tin anh chị không. Câu đầu quyết định người ta có bước vào không.
Từ nay viết xong bài, dành thêm mười phút cho riêng dòng đầu tiên. Mười phút đó đáng giá hơn cả tiếng ngồi sửa phần giữa.