Danh sách cần bao nhiêu người? Tính ngược ra, không phải năm mươi nghìn

Chuyện thường gặp

Có người nói: "Phải xây danh sách 50 nghìn người. Có danh sách đó, anh chị bán gì cũng được."

Nghe xong anh chị thấy hai thứ cùng lúc: ham và nản. Trong điện thoại mới có 140 số (ví dụ). Còn 50 nghìn thì xa như một hành tinh khác.

Danh sách cần bao nhiêu người thì tính ngược ra được, và con số nhỏ hơn nhiều.

Vì sao: con số đó đưa ra mà không kèm phép chia

50 nghìn là kết quả của một phép chia dùng số trong sổ của chính anh chị, mà người nói không đọc ra. Đó là lãi thật một đơn, số lần mỗi khách mua, và tỷ lệ người trong danh sách thành khách. Lãi thật là tiền còn lại sau khi trừ giá vốn, công, mặt bằng…, chưa trừ tiền quảng cáo kéo khách. Người trong danh sách (bài trước gọi là người có số) là người đã cho anh chị số điện thoại hoặc Zalo.

Số của anh chị có thể khác số dưới đây.

Cách làm: chia tiếp từ bài tính ngược

Khách là người đã mua. Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ). Từ bài tính ngược, ta đã có 400 đơn một năm (600.000.000 ÷ 1.500.000).

Bước 1. Chia cho số lần một khách mua trong năm. Giả sử mỗi khách mua 4 lần.

400 ÷ 4 = 100 khách

Bước 2. Chia cho tỷ lệ người trong danh sách thành khách. Một năm, cứ 100 người trong danh sách thì mấy người mua? Giả sử 2 người, tức 0,02.

100 ÷ 0,02 = 5.000 người trong danh sách

Bài ba nhóm người cho thấy một lần nhắn có thể ra 5%. Ở đây lấy 2% cho chắc tay, vì không lần nhắn nào cũng tốt.

Ra 5.000, chưa phải 50.000. 5.000 là số người cần có đủ từ đầu năm. Vì đang gom dần, năm đầu lãi sẽ chưa tới 600.000.000. Nếu các số khác giữ nguyên, 50.000 người cho lãi khoảng 6.000.000.000 một năm, gấp 10 lần mức trên.

Đang có 140 người thì còn thiếu 5.000 − 140 = 4.860 người. Làm trong 12 tháng thì mỗi tháng cần 4.860 ÷ 12 = 405 người.

Nhờ máy tính số người cần thêm mỗi tháng:

Tôi bán [hàng hoặc dịch vụ] cho [người mua là ai].
Tôi giữ [số] người trong danh sách, cần [số] người sau [số] tháng.
Tính giúp mỗi tháng cần thêm bao nhiêu người.
Chỗ nào tôi chưa ghi thì để [chỗ trống], đừng bịa.

Cách gom số xem bài ba nhóm người: chọn 1 món tặng làm được trong tuần này.

⏱ Việc 10 phút

Làm ngay trong 10 phút

Cần giấy, bút và máy tính. Chưa có số thì ghi "cần số", dùng số tạm ở từng bước.

1. Viết lãi anh chị muốn có một năm và lãi thật một đơn. Tạm lấy 600.000.000 và 1.500.000. (2 phút)

2. Chia ra số đơn một năm. (1 phút)

3. Chia cho số lần một khách mua trong năm. Tạm lấy 4. (2 phút)

4. Chia cho tỷ lệ người trong danh sách thành khách. Tạm lấy 0,02. (2 phút)

5. Đếm số người anh chị đang giữ số, rồi lấy con số đích trừ đi. (3 phút)

Tôi làm rồi

Ba chỗ hay sai

• Gom số cho thật nhiều. Mua danh sách hay quay thưởng làm con số đẹp lên nhanh, nhưng tỷ lệ mua có thể tụt thấp. Nhắn người chưa cho phép dễ bị chặn và có thể trái quy định về dữ liệu cá nhân.
• Nghĩ danh sách chỉ để bán. Tháng nào cũng chào hàng thì người ta chặn. Hãy gửi vài điều có ích rồi mới chào hàng một lần.
• Coi con số đích là tiền đã có. 5.000 người trong danh sách chưa phải 5.000 người mua.