Chuyện thường gặp
Chủ một tiệm gốm sứ nhận ba lời chào chạy quảng cáo. Người thứ nhất tính theo tháng, người thứ hai theo phần trăm tiền quảng cáo, người thứ ba theo số khách. Ba cách tính, chị không so được.
Chị định thuê, nhưng sợ trả tiền mà không ai chịu trách nhiệm. Ba tờ báo giá nằm cạnh nhau, chưa biết tờ nào đáng tiền.
Vì sao: không có giá chuẩn để so
Chạy quảng cáo là trả tiền để nhiều người thấy hàng. Việc này không có bảng giá chung, nên cần thước riêng, dùng hai số của nhà mình.
Giá một giờ của mình là tiền còn lại cho mình mỗi tháng, chia cho số giờ làm. Số đơn hoà phí là phí thuê một tháng, cộng công duyệt, chia cho lãi thật một đơn. Lãi thật là tiền còn lại sau khi trừ giá vốn, công, mặt bằng, chưa trừ tiền quảng cáo. Mức tối đa mỗi khách ở bài "Được phép tiêu tối đa bao nhiêu để kéo một khách về".
Cách làm: tính hai đường bằng số
Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ); anh chị thay bằng số của mình.
Bước 1. Tính giá một giờ của mình. Mỗi tháng còn 15.000.000 cho mình, làm 250 giờ. 15.000.000 ÷ 250 = 60.000 một giờ.
Bước 2. Tính chi phí tự làm và chi phí thuê. Tự chạy mất 8 giờ mỗi tuần, một tháng 4 tuần là 32 giờ. Thuê vẫn mất 4 giờ duyệt mỗi tháng. Phí ví dụ 1.500.000, hỏi giá thật. Tiền quảng cáo hai đường như nhau.
Tự làm Thuê
Phí trả người: 0 1.500.000
Công của mình: 1.920.000 240.000
Cộng một tháng: 1.920.000 1.740.000
Chênh ít (ở đây 180.000) thì chọn đường nào để anh chị rảnh tay làm việc ra tiền.
Bước 3. Tính số đơn hoà phí. Lãi thật một đơn là 500.000. Tính cả 240.000 công duyệt thì 1.740.000 ÷ 500.000, khoảng 3,5, tức cần 4 đơn. Người đó phải giúp thêm ít nhất 4 đơn mỗi tháng mới hoà phí. Đang có 5 đơn mỗi tháng thì đó là thêm 80%. Báo theo phần trăm hay theo khách thì quy ra tiền một tháng. Ví dụ 10% của 15.000.000 tiền quảng cáo là 1.500.000; 300.000 một khách × 5 khách cũng là 1.500.000. Phí hợp lý khi số đơn hoà phí thấp hơn số đơn người đó dám cam kết giúp thêm bằng văn bản. Đây là mức an toàn.
Bước 4. Chia việc thành giao, duyệt, giữ. Giao hẳn: dựng chiến dịch (một đợt quảng cáo), xem số mỗi ngày, báo cáo tuần. Cùng duyệt: ảnh và chữ. Giữ lại: tài khoản và thẻ đứng tên mình, mức tiền tối đa mỗi ngày, trả lời khách.
Nhờ máy tính hộ thì dùng lệnh dưới đây. Nhớ bỏ tên người, số điện thoại, số tài khoản và mã số thuế trước khi dán:
Tôi bán [món] ở [khu vực].
Giá một giờ của tôi là [số], tôi dành [số] giờ mỗi tuần cho quảng cáo, lãi thật một đơn là [số].
Một tháng tính 4 tuần. Có người báo phí [số] mỗi tháng và tôi mất [số] giờ mỗi tháng để duyệt.
Tính công tự làm một tháng, chi phí thuê một tháng gồm phí và công duyệt, và số đơn hoà phí.
Chỉ làm phép tính, không đoán giá thị trường và không chọn thay tôi.
Chỗ nào tôi chưa ghi thì để [chỗ trống], đừng bịa.
Làm ngay trong 10 phút
1. Chia tiền còn lại mỗi tháng cho số giờ làm, ra giá một giờ. Chưa có thì tạm 15.000.000 và 250 giờ. (3 phút)
2. Lấy số giờ quảng cáo mỗi tuần nhân 4, nhân giá một giờ. Chưa có thì tạm 8 giờ. (2 phút)
3. Ghi lãi thật một đơn. Chưa tính thì tạm 500.000. (1 phút)
4. Cộng phí được báo với công duyệt, chia cho lãi thật. Chưa có thì tạm 1.500.000 và 240.000. (2 phút)
5. Viết ba dòng: giao gì, duyệt gì, giữ gì. (2 phút)
✓ đã ghi lại
Ba chỗ hay sai
- So hai báo giá khi chưa rõ họ làm gì.
- Giao luôn tài khoản và thẻ. Đứng tên người khác thì đổi người là mất dữ liệu.
- Thuê xong không nhìn số nữa. Mỗi tuần nhìn ba số rẻ, như bài "Mỗi ngày bao nhiêu tiền thì đủ: dưới ngưỡng, đơn quá ít để kết luận".
Vướng ở đâu thì hỏi
Anh chị hỏi trợ lý ngay trong trang này, hoặc nhắn bên em: lãi thật một đơn, phí được báo. Nhớ bỏ tên người, số điện thoại, số tài khoản và mã số thuế trước khi gửi.