Chuyện thường gặp
Tháng này ít đơn. Anh chị ngồi nghĩ xem sửa gì.
Đổi ảnh quảng cáo. Viết lại câu mở đầu. Thêm mấy tấm hình. Giảm giá thử xem.
Làm hết một tháng. Đơn vẫn thế.
Vì bốn thứ vừa sửa đều nằm ở tầng trên cùng — mà chỗ thủng lại ở tầng dưới.
Không phải anh chị làm ít. Là chưa đếm nên sửa nhầm chỗ
Từ lúc người ta thấy quảng cáo đến lúc trả tiền, có bốn tầng. Mỗi tầng rụng một ít.
① Người NHÌN THẤY 10.000 người
↓ rụng 98%
② Người BẤM VÀO 200 người
↓ rụng 25%
③ Người HỎI 150 người
↓ rụng 77%
④ Người MUA 35 người
Nhìn bảng này thì thấy ngay: từ 150 người hỏi xuống 35 người mua là rụng nhiều nhất, và rụng ở chỗ đắt nhất — vì mỗi người hỏi là tiền đã trả rồi.
Sửa ảnh quảng cáo là sửa tầng ①. Chỗ thủng nằm ở tầng ③.
Quy chỗ thủng ra tiền thì mới xếp được thứ tự
Đừng xếp theo "chỗ nào rụng nhiều phần trăm nhất". Xếp theo chỗ nào mất nhiều tiền nhất.
Tầng ③→④ : chốt 23,3%. Đưa lên 30% là thêm 10 khách
10 × 1.060.000 = 10.600.000đ/tháng
Tầng ②→③ : 200 bấm ra 150 hỏi. Đưa lên 170 là thêm 20 người hỏi
20 × 23,3% × 1.060.000 = 4.940.000đ/tháng
Tầng ①→② : tăng lượt bấm thì phải tăng tiền quảng cáo
→ không phải chỗ sửa, là chỗ ĐỔ THÊM sau khi vá xong
Xếp xong thì rõ ngay: tháng này chỉ làm một việc — kéo tỷ lệ chốt.
Từng tầng rơi vì cái gì
① Nhìn thấy → Bấm vào
Rụng ở đây là chuyện bình thường, đừng hoảng. Sửa được bằng câu mở đầu và hình ảnh. Nhưng đây là tầng rẻ nhất — sửa nó chỉ đưa thêm người vào đầu ống, mà ống đang thủng ở dưới.
② Bấm vào → Hỏi
Rụng ở đây là trang bán có vấn đề: tải chậm, không thấy giá, không biết bấm vào đâu, hoặc quảng cáo hứa một đằng trang nói một nẻo.
③ Hỏi → Mua ← thường là chỗ đắt nhất
Rụng ở đây gần như không bao giờ vì giá. Thường vì: trả lời chậm, không nói rõ mất bao lâu, không nói rõ khách phải làm gì, hoặc trả lời xong rồi thôi không hỏi lại.
④ Mua → Mua tiếp
Tầng này không hiện trong bảng nhưng nó nhân vào tất cả. Nói ở bài về thang bậc.
Cách làm
① Kẻ bốn dòng, điền số tháng gần nhất
Không có số của tầng ① và ② thì lấy trong bảng của Google hoặc Facebook — hai con số đó nền tảng đếm sẵn.
Tầng ③ và ④ phải tự đếm. Một quyển sổ, mỗi ngày một dòng.
② Quy từng chỗ rụng ra tiền mỗi tháng
Công thức: số người thêm được × tỷ lệ chốt × lãi thật một đơn
③ Chỉ sửa MỘT tầng trong một tháng
Sửa hai tầng cùng lúc thì tháng sau không biết chỗ nào làm nên kết quả — mà không biết thì không lặp lại được, và không lặp lại được thì đó chỉ là may.
④ Cuối tháng đếm lại, so hai bảng cạnh nhau
Điều cần nhớ
Người mới hay sửa tầng ① vì nó dễ thấy nhất và dễ sửa nhất — đổi cái ảnh là xong trong mười phút.
Nhưng tiền thường nằm ở tầng ③, chỗ khó nhìn hơn và phải ngồi đếm mới ra.
Đếm một buổi, tiết kiệm được mấy tháng sửa nhầm chỗ.