Chuyện thường gặp
Chị chủ tiệm hoa quay clip chú chó nhà tha cả bó cúc chạy quanh sân. Đăng lên, một đêm có hơn 300 nghìn lượt xem và vài trăm bình luận.
"Dễ thương quá." "Chó giống gì vậy chị?" Chị trả lời đến khuya.
Cuối tuần chị đếm đơn đặt hoa đến từ bài đó. Con số là 0.
Vì sao: bài nổ gọi cả thiên hạ
Lượt xem là số lần bài hiện ra trước mắt người ta, không phải số người muốn mua. Clip chó nổ vì nhiều người thích chó, nên đa số người xem chưa cần hoa.
Bài "Bán cho người đang cần, dễ hơn thuyết phục người chưa cần" đã nói về chuyện này. Người mua là người vừa gặp một chuyện cần đến hoa. Bài nổ gom được đám đông, nhưng chưa chắc có người trong số đó đang cần.
Bình luận cho thấy ai vừa ghé qua.
Cách làm: đếm người hỏi mua, rồi gắn nghề vào bài
Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ); anh chị thay bằng số của mình.
Bước 1. Chọn xem Tất cả bình luận, rồi đọc 20 bình luận đầu của bài đông người nhất. Gạch (đánh dấu) bình luận có việc: hỏi giá, hỏi chỗ, hỏi cách đặt hoặc cách giao. "Dễ thương quá" thì không gạch.
Bước 2. Đếm số gạch rồi đọc theo ba mức. 4 gạch trở lên là bài kéo đúng người, viết thêm bài kiểu này. Từ 1 đến 3 gạch là lẫn lộn, lồng nghề vào bài sau. 0 gạch là kéo nhầm, đăng bài hạ cánh (xem Bước 4). Các mốc 4 gạch và 20 bình luận là mốc tạm, anh chị chỉnh theo ngành.
Bước 3. Đặt nghề vào ngay trong câu chuyện. Đừng dán quảng cáo ở cuối bài, làm thế hỏng cả hai. Ví dụ clip chó có thể mở: "Chó nhà chị tha mất bó cúc 12 cành vừa bó cho bàn tiệc. Chị bó lại trong ngày." Vẫn vui, nhưng người đọc biết chị làm gì.
Bước 4. Trong 1 đến 2 ngày sau bài nổ, đăng một bài hạ cánh. Đó là bài nói rõ: tôi là ai, bán gì, ở đâu, vừa làm xong việc gì. Chưa cần mời mua.
Chưa vội trả tiền đẩy lại bài nổ (trả tiền để bài hiện thêm) khi 20 bình luận đầu chưa có ai hỏi mua. Tiền ấy dễ chỉ mua thêm lượt xem. Cách đo hằng tuần nằm ở một bài sau, "Đừng đo bằng lượt xem — đo bằng bình luận và lượt lưu lại".
Có nhiều bình luận thì nhờ máy gạch giúp. Nhớ bỏ tên người, số tài khoản và mã số thuế trước khi dán:
Tôi làm nghề [nghề] ở [khu vực]. Đây là 20 bình luận đầu của một bài: [dán 20 bình luận].
Gạch những bình luận có việc cần làm: hỏi giá, hỏi chỗ, hỏi cách đặt hoặc cách giao.
Đếm số gạch và liệt kê từng cái. Chỗ nào tôi chưa ghi thì để [chỗ trống], đừng bịa.
Làm ngay trong 10 phút
1. Mở bài nhiều lượt xem nhất của anh chị. Chưa có bài nổi trội thì mở bài nhiều bình luận nhất. (1 phút)
2. Chọn xem Tất cả bình luận, đọc 20 bình luận đầu, gạch bình luận hỏi giá, hỏi chỗ, hỏi cách đặt. Chưa đủ 20 bình luận thì đọc hết. Cứ 5 bình luận mà có ít nhất 1 bình luận hỏi mua thì tính vào mức "từ 4 gạch". (5 phút)
3. Đếm số gạch, đối chiếu ba mức ở Bước 2. (1 phút)
4. Viết lại câu đầu của bài sau, có nghề của anh chị trong đó. (3 phút)
✓ đã ghi lại
Ba chỗ hay sai
- Gạch cả bình luận hỏi chuyện khác, như "Chó giống gì vậy chị?". Chỉ gạch khi người ta hỏi về thứ anh chị bán.
- Chỉ đọc bình luận, bỏ tin nhắn riêng. Người sắp mua hay nhắn riêng. Đếm thêm tin nhắn đến trong hôm bài nổ.
- Làm thêm clip chó thuần vui để giữ đà (không có chút nghề nào). Clip chó có lồng nghề như Bước 3 thì được. Clip sau vẫn gọi đám đông chưa mua hoa.
Vướng ở đâu thì hỏi
Anh chị hỏi trợ lý ngay trong trang này, hoặc nhắn bên em. Cho em biết bài nào nổ, nổ vì chuyện gì, anh chị làm nghề gì. Chỗ nào chưa có thì để [chỗ trống], em không bịa. Nhớ bỏ tên người, số tài khoản và mã số thuế trước khi gửi.