Chuyện thường gặp
Định làm một thứ bán được nhiều lần. Việc đầu tiên anh chị làm là gì?
Đi tìm phần mềm.
Phần mềm quay màn hình. Phần mềm dựng video. Phần mềm bán khoá học. Công cụ gửi email. Trang web. Mỗi thứ vài trăm nghìn một tháng.
Hai tuần trôi qua trong việc so sánh và cài đặt. Rồi đăng ký thêm cái nữa vì cái cũ thiếu tính năng.
Một tháng sau: trả tiền đều đặn, và vẫn chưa có thứ gì để bán.
Không phải anh chị ham đồ mới. Là chỗ đó dễ chịu hơn
Tìm phần mềm cho cảm giác đang tiến bộ. Có việc để làm, có nút để bấm, có kết quả nhìn thấy ngay.
Còn việc thật thì khó hơn nhiều: nghĩ xem bán cho ai, viết ra cho rõ, gọi cho khách cũ để hỏi họ có mua không. Những việc đó không có nút nào bấm cả, và có thể nhận về lời từ chối.
Nên đầu óc tự chọn việc dễ chịu. Ai cũng thế, không riêng anh chị.
Nhưng sự thật đơn giản: phần mềm chỉ lo phần chuyển giao. Phần quyết định là nội dung và người mua. Đó là chín phần còn lại, và không có công cụ nào làm hộ.
Cách làm
① Chia rõ hai loại việc
Một bên là việc phần mềm làm được: lưu file, gửi tin, nhận tiền, phát video.
Một bên là việc chỉ anh chị làm được: biết khách đau ở đâu, biết nói câu nào thì họ hiểu, biết giá bao nhiêu là hợp, biết hứa gì thì giữ được.
Bên thứ hai là bên quyết định bán được hay không.
② Bắt đầu bằng bộ rẻ nhất chạy được
Bán thứ đầu tiên không cần gì nhiều:
Nội dung: Google Drive (miễn phí)
Nhận tiền: chuyển khoản ngân hàng (miễn phí)
Nói với khách: Zalo, số điện thoại đang dùng (miễn phí)
Giao hàng: gửi link Drive sau khi thấy tiền về (miễn phí)
Tổng: 0 đồng. Bộ này bán được đơn thứ nhất tới đơn thứ ba mươi.
③ Chỉ mua khi việc tay đã đau
Quy tắc: thấy đau rồi mới mua. Đau nghĩa là việc thủ công đã ngốn nhiều giờ tới mức tính ra tiền được.
Bán online, mỗi đơn tự tay kiểm tiền rồi gửi link, mất 6 phút.
5 đơn/tháng → 30 phút/tháng → chưa cần mua gì
40 đơn/tháng → 240 phút = 4 giờ/tháng
Bốn giờ mỗi tháng, nếu giờ của anh chị đáng 200 nghìn, là 800 nghìn. Lúc này phần mềm 300 nghìn/tháng mới đáng đồng tiền.
Trước mốc đó, mua là mua sự bận rộn giả.
④ Mỗi lần một thứ, dùng đủ một tháng
Đăng ký một cái, dùng liền một tháng, rồi mới xét cái tiếp. Ba công cụ cùng lúc thì không cái nào được dùng cho ra hồn.
⑤ Việc AI làm hộ được thì giao, nhưng phải kiểm
AI viết nháp nhanh. Nhưng nó không biết khách của anh chị nói năng thế nào, sợ điều gì. Phần đó anh chị phải nạp vào.
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Tôi làm nghề <ghi nghề>. Khách của tôi thường là <mô tả khách>.
Họ hay lo nhất chuyện <ghi nỗi lo thật khách từng nói>.
Tôi bán <sản phẩm>, giá <giá>.
Hãy viết 3 phương án mô tả sản phẩm này, mỗi phương án tối đa 8 dòng,
dùng đúng những chữ khách hay dùng, không dùng từ hoa mỹ,
nói rõ khách nhận được gì và không nhận được gì.
Nhận về ba bản nháp, anh chị sửa lại theo giọng mình. Sửa mất 15 phút, tự viết mất 2 tiếng.
⛔ Chỗ cấm: đừng để AI bịa ra con số, cam kết hay kết quả. Cái gì anh chị không tự kiểm được thì không đưa cho khách.
Ba chỗ hay làm sai
Dựng nhà xưởng trước khi có đơn. Web, hệ thống, giao diện đẹp — làm hết trước khi biết có ai mua. Đơn đầu tiên bán bằng tay được thì bán bằng tay.
Đổi công cụ mỗi khi thấy khó. Khó thường không nằm ở công cụ. Đổi sang cái mới lại mất thêm hai tuần học lại, còn cái khó thì vẫn nguyên.
Trả tiền cho thứ không mở ra. Ba trăm nghìn một tháng nghe nhỏ, một năm là 3,6 triệu. Kê ra và cắt cái nào tháng vừa rồi không mở lần nào.
Giờ anh chị có gì trong tay
Một danh sách những thứ đang trả tiền hàng tháng, kèm dấu tích cái nào thật sự dùng.
Một bộ công cụ 0 đồng đủ để bán đơn đầu tiên.
Và một mốc rõ ràng để biết khi nào thì việc mua phần mềm là đúng: khi việc tay đã tốn nhiều giờ hơn số tiền phải trả.