Chuyện thường gặp
Anh chị nghĩ ra một món hay. Ngồi làm ba tuần. Chỉnh tới chỉnh lui cho đẹp.
Đăng bán. Im lặng.
Vài người thả tim. Không ai mua. Ba tuần đó không lấy lại được.
Không phải món của anh chị dở
Vấn đề nằm ở thứ tự.
Anh chị làm xong rồi mới đi tìm người mua. Đúng ra phải tìm người mua trước, rồi mới làm.
Nghe thì ngược. Nhưng anh chị vẫn làm vậy suốt trong nghề chính đấy chứ: nhận cọc rồi mới vào việc. Không ai may sẵn 200 bộ đồ rồi mới đi tìm khách.
Sản phẩm số cũng vậy. Nhận tiền trước, làm sau.
Cách làm
① Viết đúng một đoạn mô tả, chưa cần làm gì cả
Chỉ ba dòng:
CHO AI : chủ tiệm ăn nhỏ đang tự chạy quảng cáo mà không biết lỗ hay lãi
HỌ ĐƯỢC GÌ: một bảng tính điền doanh thu mỗi ngày, tự hiện ra
"hôm nay quảng cáo lãi hay lỗ"
GIÁ : 199.000 đ
Chưa có sản phẩm. Chỉ có ba dòng này.
② Gửi cho 15-20 người, gửi riêng từng người
Không đăng lên tường. Đăng lên tường thì người ta thả tim rồi lướt qua — thả tim không phải là mua.
Nhắn riêng. Một câu, đúng người, không vòng vo:
"Em đang làm một bảng tính giúp mấy anh chị bán đồ ăn nhìn ra mỗi ngày quảng cáo lãi hay lỗ. Giá 199k. Tuần sau em giao. Anh chị lấy một bản không?"
③ Đếm bằng TIỀN, không đếm bằng lời khen
Đây là chỗ ăn tiền của cả bài này.
"Ý tưởng hay đó em" → 0 điểm
"Chị ủng hộ, làm xong báo chị" → 0 điểm
"Gửi số tài khoản đi" → 1 điểm
Tiền đã vào tài khoản → 1 điểm THẬT
Chỉ đồng tiền chuyển khoản mới là câu trả lời. Mọi thứ còn lại là phép lịch sự.
④ Đọc kết quả
Gửi 20 người, tính theo số người trả tiền:
0 người trả → chưa ai đau chuyện này. ĐỪNG LÀM.
Hỏi lại 5 người: "anh chị đang lo cái gì hơn?"
1-2 người → có nhu cầu nhưng lời mời chưa trúng.
Sửa lại dòng "HỌ ĐƯỢC GÌ" cho cụ thể hơn, gửi 20 người khác.
3 người trở lên → LÀM NGAY. Đã có người trả tiền chờ hàng.
Ba người × 199.000 = 597.000 đồng. Số tiền nhỏ. Nhưng nó trả lời câu hỏi lớn nhất: có ai chịu móc ví không.
⑤ Làm cho đúng ba người đó, giao trong hạn
Đây là phần thưởng ẩn: anh chị làm cho ba người có mặt thật, có nhu cầu thật. Món ra sẽ trúng hơn hẳn so với ngồi tưởng tượng.
Trong lúc làm, hỏi họ. Họ trả lời rất nhiệt tình — vì họ đã trả tiền, họ muốn món đó tốt.
⛔ Phải giao đúng hẹn. Đã hứa tuần sau thì tuần sau phải có. Trễ một lần là mất cả ba người và mất tiếng.
Cần dựng nhanh lời mời, dùng khối này:
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Tôi định bán một sản phẩm số.
- Cho ai: [ghi rõ nhóm người]
- Họ đang khổ vì: [ghi vấn đề]
- Món của tôi giúp họ: [ghi kết quả]
- Giá dự kiến: [ghi số tiền]
Hãy viết 3 phương án tin nhắn gửi riêng, mỗi tin dưới 60 chữ,
tiếng Việt, xưng "em" gọi "anh chị", nói thẳng giá và ngày giao,
không hứa hẹn quá lời, không dùng từ hoa mỹ.
Ba chỗ hay làm sai
Hỏi "anh chị thấy sao?" thay vì mời mua. Hỏi cảm nhận thì ai cũng khen. Mời mua mới thấy sự thật. Câu duy nhất đáng hỏi là: "Anh chị lấy một bản không?"
Bán thử cho người thân. Bố mẹ, bạn thân sẽ mua để ủng hộ anh chị, không phải vì cần món đó. Số liệu đó là số liệu giả. Gửi cho người quen sơ, người trong nghề, người trong nhóm.
Ế thì hạ giá xuống còn 49k cho có người mua. ⛔ Đừng. Hạ giá không kiểm chứng được nhu cầu — nó chỉ đo lòng thương. Ế thì giữ giá, hạ phạm vi: bán một phần nhỏ hơn của món đó, với ít việc hơn. Giá phải luôn tương xứng với phần việc, để người mua sau không thấy mình bị hớ.
Giờ anh chị có gì trong tay
Một cách để không mất ba tuần vô ích: viết ba dòng, nhắn riêng 20 người, đếm số người chuyển khoản.
Dưới ba người thì sửa lời mời. Từ ba người trở lên thì ngồi làm — và làm với tiền đã nằm trong tài khoản.