Chỗ này anh chị đã nghe rồi
"Làm sản phẩm số đi, làm một lần bán mãi."
Anh chị gật đầu. Rồi ngồi trước màn hình trắng và không biết làm cái gì. Vì trong đầu vang lên một câu: mình có gì đặc biệt đâu mà bán.
Thế là thôi. Quay lại làm việc cũ.
Không phải anh chị không có gì
Anh chị có. Nhưng anh chị không nhìn ra, vì thứ mình làm hằng ngày thì mình thấy nó tầm thường.
Người thợ điện thấy việc đọc bản vẽ là chuyện hiển nhiên. Người mới vào nghề nhìn bản vẽ thì hoa mắt.
Cái mà anh chị làm bằng phản xạ, người khác phải mất hai năm mới làm được. Khoảng cách đó chính là món hàng.
Và nó nằm ở đúng ba chỗ.
Cách làm
① CÁCH LÀM — thứ tự các bước anh chị vẫn làm
Không phải lý thuyết. Là thứ tự thật anh chị làm một việc từ đầu đến cuối.
Cách lấy ra: lần tới khi làm việc đó, vừa làm vừa ghi lại từng bước. Không sửa, không làm đẹp. Ghi thô.
Chị chủ tiệm bánh ghi lại quy trình nhận đơn bánh sinh nhật:
B1 Hỏi ngày giao + giờ giao (trước khi hỏi mẫu)
B2 Hỏi số người ăn → suy ra cỡ bánh
B3 Gửi 3 mẫu trong tầm giá, không gửi cả album
B4 Chốt cọc 50% mới lên lịch lò
B5 Nhắn ảnh bánh thật trước giao 2 tiếng
Năm dòng. Nhưng người mới mở tiệm đọc xong là tránh được chuyện nhận đơn rồi không kịp lò.
Đóng thành file 8 trang, bán 199.000 đồng.
② MẪU SẴN — thứ anh chị đang dùng đi dùng lại
Cái này dễ nhất, vì nó đã có sẵn trong máy rồi.
Mẫu báo giá → chỉ cần xoá tên khách cũ
Mẫu hợp đồng ngắn → đã có, chỉ cần bỏ tên
Bảng tính giá thành → công thức đã cài sẵn
Mẫu tin nhắn trả khách hỏi giá
Danh sách kiểm trước khi giao hàng
Việc phải làm chỉ là: xoá thông tin riêng, viết thêm một trang hướng dẫn điền.
Thời gian dọn 1 mẫu : 60-90 phút
Gộp 6 mẫu thành 1 bộ : ~1 buổi
Giá bán bộ 6 mẫu : 299.000 đ
Bán 30 bộ/tháng : 8.970.000 đ
③ KINH NGHIỆM VẤP — chỗ anh chị đã mất tiền
Đây là thứ đắt nhất trong ba thứ, và cũng là thứ anh chị ngại kể nhất.
Nhưng người mua trả tiền cao nhất cho cái bẫy, chứ không phải cho cái hay.
Anh chủ gara ghi lại 9 lần mình mất tiền:
Vấp 1: nhận xe không chụp ảnh trước → khách đổ vỡ có sẵn, đền 4,2 triệu
Vấp 2: báo giá miệng → làm xong khách chối, mất 1,8 triệu
Vấp 3: ôm phụ tùng theo lô rẻ → nằm kho 14 tháng, chôn 26 triệu
Ba dòng này đáng giá hơn cả một cuốn sách nghề. Vì nó có số tiền thật đi kèm.
Cách lấy ra: ngồi 30 phút, ghi câu "Nếu quay lại năm đầu, tôi sẽ dặn mình đừng..." rồi viết một mạch 10 gạch đầu dòng.
Muốn nhanh, giao cho AI dựng khung:
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Tôi làm nghề [ghi nghề] được [số] năm.
Dưới đây là những lần tôi làm sai và mất tiền:
[dán các gạch đầu dòng thô của anh chị vào đây]
Hãy sắp xếp thành một tài liệu gồm:
- mỗi lỗi một mục: chuyện gì xảy ra, mất bao nhiêu, dấu hiệu nhận biết sớm, cách tránh
- xếp theo mức thiệt hại từ nặng đến nhẹ
Viết tiếng Việt, câu ngắn, giữ nguyên các con số tôi đưa, không tự bịa thêm số.
Ba chỗ hay làm sai
Đợi cho nó "chuyên nghiệp" đã. Bản thô có ích hơn bản đẹp chưa xong. Người mua cần dùng được, không cần bìa đẹp.
Giấu chỗ vấp vì sợ mất mặt. Ngược lại. Người kể được mình đã sai ở đâu là người đáng tin nhất. Người chỉ kể thành công thì ai cũng nghi.
Gộp cả ba thứ vào một món khổng lồ. Ba thứ này là ba món riêng, ba mức giá riêng. Gộp lại là mất hai cơ hội bán.
Giờ anh chị có gì trong tay
Ba chỗ để đào, không cần học thêm gì: thứ tự các bước anh chị vẫn làm, các file mẫu đang nằm trong máy, và danh sách những lần anh chị mất tiền.
Chọn một chỗ. Đào trước cái dễ nhất — thường là mẫu sẵn, vì nó đã tồn tại rồi.