Chuyện thường gặp
"Đặt mục tiêu rõ ràng. Chia nhỏ mục tiêu. Có kỷ luật thì sẽ tới."
Anh chị nghe câu này ba lần rồi. Có khi còn trả tiền để nghe. Ghi đầy vở, gật gù, thấy đúng quá.
Về nhà mở vở ra, vẫn không biết sáng mai phải làm gì. Rồi anh chị nghĩ chắc tại mình không có tố chất.
Vì sao: cái khung thiếu con số để chia
Người ta dạy anh chị cái khung: "chia nhỏ mục tiêu". Nhưng chia cho cái gì thì nằm trong sổ của anh chị: một đơn lãi bao nhiêu, mười người hỏi thì mấy người mua. Người dạy không có những số đó.
Nên cái khung vẫn rỗng. Lỗi không nằm ở anh chị. Hôm nay mình điền số vào.
Cách làm: bốn bước chia
Lãi là tiền còn lại sau khi trừ giá vốn, công, mặt bằng…, chưa trừ tiền quảng cáo kéo khách. Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ).
Bước 1. Viết số anh chị muốn, kèm mốc thời gian. Đừng viết "kiếm nhiều hơn". Viết: năm nay tôi muốn lãi 600.000.000.
Bước 2. Chia cho lãi thật một đơn. Không phải giá bán. Bán 5.000.000, trừ giá vốn, công, mặt bằng còn 1.500.000 thì lấy 1.500.000.
600.000.000 ÷ 1.500.000 = 400 đơn một năm
Bước 3. Chia xuống tháng, xuống ngày. Tiệm nghỉ Chủ nhật thì một tháng bán 26 ngày.
400 ÷ 12 = 33,3 đơn một tháng
33,3 ÷ 26 = khoảng 1,28 đơn một ngày
Đừng làm tròn giữa chừng. Ghi đại "1 đơn một ngày" thì cả năm chỉ có 12 × 26 × 1 = 312 đơn. Hụt 88 đơn, khoảng 22 phần trăm.
Bước 4. Chia cho tỷ lệ chốt. Đó là phần người hỏi thành người mua. Ví dụ 10 người hỏi, 2 người mua, tỷ lệ là 0,2.
1,28 ÷ 0,2 = khoảng 6,4 người hỏi một ngày
Mỗi ngày cần khoảng 6 đến 7 người hỏi anh chị.
Con số này kiểm được ngay tối nay. Hôm nay có 3 người nhắn thì còn thiếu khoảng 3 đến 4 người. Thiếu người hỏi thì phải để nhiều người biết mình hơn. Đủ người hỏi mà không ai mua thì sửa cách nói chuyện.
Nếu con số làm anh chị choáng, ví dụ cần 15 người hỏi mà mới có 2, đừng bỏ tờ giấy. Hạ mục tiêu cho vừa sức, hoặc giữ nguyên và biết mình phải kéo thêm 13 người mỗi ngày.
Làm ngay trong 10 phút
Cần giấy, bút và máy tính trên điện thoại.
1. Viết hai số: lãi anh chị muốn có năm nay, và lãi thật một đơn. Chưa có thì ghi "cần số", tạm lấy 600.000.000 và 1.500.000 để tập. (3 phút)
2. Chia ra số đơn một năm. (1 phút)
3. Chia cho 12, rồi chia cho số ngày bán mỗi tháng. Chưa có thì ghi "cần số", tạm lấy 26. (2 phút)
4. Đếm tuần qua: bao nhiêu người hỏi, bao nhiêu người mua. Chia ra tỷ lệ chốt. Chưa đếm thì ghi "cần số", tạm lấy 0,2. (2 phút)
5. Chia số đơn một ngày cho tỷ lệ chốt. Khoanh số cuối. (2 phút)
✓ đã ghi lại
Ba chỗ hay sai
- Lấy giá bán thay lãi thật. Lấy 5.000.000 thay 1.500.000 thì tính ra 120 đơn, chưa bằng một phần ba của 400. Cả năm chạy theo một đích không có thật.
- Chia cho 30 ngày. Tiệm nghỉ Chủ nhật chỉ bán 26 ngày. Chia cho 30 là tự lừa mình mỗi ngày một ít.
- Đoán tỷ lệ chốt. Đoán thì dễ cao hơn thực tế. Đếm thật một tuần rồi mới điền.
Vướng ở đâu thì hỏi
Anh chị hỏi trợ lý ngay trong trang này, hoặc nhắn bên em ba số: lãi muốn có, lãi thật một đơn, tỷ lệ chốt. Số nào chưa có thì để [chỗ trống], em không bịa. Nhớ bỏ tên người và số tài khoản trước khi gửi.