Cả bài gói trong một hình. Đọc hình trước, rồi đọc chữ cho kỹ.
Chuyện thường gặp
Anh chị có một sản phẩm số. Bán 499 nghìn. Bán được đều đều.
Muốn tăng thu nhập thì chỉ còn một cách: bán nhiều đơn hơn. Mà bán nhiều đơn hơn thì phải đổ nhiều quảng cáo hơn, trả lời nhiều tin nhắn hơn, chăm nhiều người hơn.
Doanh thu tăng gấp đôi thì việc cũng tăng gấp đôi. Đó không phải là lớn lên. Đó là làm nhiều hơn.
Thứ anh chị cần không phải phần mềm đắt tiền
Cần một cái thang giá.
Cùng một tệp khách, cùng một kênh quảng cáo, nhưng có nhiều bậc để họ bước lên. Người mới thì đứng bậc thấp. Người đã tin thì bước lên bậc cao.
Điều quan trọng nhất của cái thang này: ba bậc dưới máy chạy được một mình, hai bậc trên mới cần đến anh chị. Đó là chỗ giữ được tuần bốn giờ.
Bậc 1 — Cho không
Một thứ dùng được ngay, không đòi tiền, không đòi số điện thoại.
Việc của bậc này: để người lạ biết anh chị làm được việc. Không phải để bán.
Máy lo hoàn toàn. Anh chị không chạm vào.
Bậc 2 — Vài trăm nghìn
Đây là bậc đổi thân phận: từ người xem thành người đã trả tiền. Lần đầu móc ví bao giờ cũng khó nhất, sau đó dễ hơn hẳn.
Món ở bậc này phải giao xong ngay trong hai phút: một bộ hồ sơ, một bộ mẫu điền sẵn, một cẩm nang. Khách chuyển khoản, máy mở hàng, hết chuyện.
⛔ Bậc này không phải để kiếm lời. Hoà vốn vẫn là thắng.
Máy lo hoàn toàn — nếu anh chị đã bịt bốn cái lỗ ở bài trước.
Bậc 3 — Vài triệu
Một hệ thống, không phải một file. Nhiều phần, có lộ trình, khách đi từng bước.
Ví dụ: một bộ máy làm nội dung, một khoá học nhiều bài, một bộ công cụ có hướng dẫn cài đặt.
Bậc này vẫn giao tự động được, nhưng phải có thêm hai thứ: một chỗ để khách vào học lại và một luồng thư tự động nhắc khách dùng tới nơi. Không có hai thứ đó thì khách mua xong bỏ xó, rồi đòi hoàn tiền.
Máy lo được. Nhưng phải dựng kỹ hơn bậc 2.
Bậc 4 — Vài chục triệu
Đến đây bắt đầu có anh chị trong đó. Khách trả tiền không chỉ để lấy tài liệu, mà để có người nhìn vào việc của họ.
Làm cùng theo nhóm. Sửa bài. Soi hệ thống của khách rồi chỉ chỗ sai.
Ít đơn hơn hẳn bậc 3, nhưng mỗi đơn bằng cả chục đơn bậc 3.
Máy lo phần bán và thu tiền. Anh chị lo phần gặp người — và phải khoanh giờ cố định, không để nó tràn ra cả tuần.
Bậc 5 — Chín mươi triệu trở lên
Làm hộ và bàn giao. Khách không muốn học, họ muốn có sẵn.
Vài đơn một năm cũng đã bằng cả trăm đơn bậc 2.
⛔ Bậc này nguy hiểm nhất với tuần bốn giờ. Nếu nhận nhiều thì anh chị quay lại làm thuê, chỉ khác là thuê giá cao. Đặt trần: mỗi quý nhận tối đa mấy đơn, quá thì hẹn quý sau.
Bước 1 — Kê hàng của anh chị vào thang
Lấy giấy, kẻ năm dòng, điền tên món đang có vào đúng bậc.
Phần lớn người làm ăn nhỏ sẽ thấy: bậc 2 có, bậc 1 và bậc 3 trống. Nghĩa là người lạ không có đường vào, và người đã mua không có gì để mua tiếp.
Bước 2 — Nhờ máy dựng bậc còn thiếu
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Tôi bán sản phẩm số trong lĩnh vực [ghi lĩnh vực của anh chị].
Hiện tôi đang có: [liệt kê món và giá].
Hãy đề xuất cho tôi thang 5 bậc:
- Bậc 1 cho không
- Bậc 2 vài trăm nghìn, giao tự động trong 2 phút
- Bậc 3 vài triệu, giao tự động, có lộ trình nhiều phần
- Bậc 4 vài chục triệu, có tôi tham gia nhưng giới hạn giờ
- Bậc 5 làm hộ và bàn giao
Với mỗi bậc hãy nói rõ: tên món, khách nhận được cụ thể cái gì,
và mỗi đơn tôi phải bỏ ra bao nhiêu giờ.
Điều kiện bắt buộc: ba bậc dưới phải chạy được khi tôi đang ngủ.
Bậc nào bắt tôi ngồi trả lời từng khách thì thiết kế lại.
Trả lời bằng tiếng Việt, kẻ bảng.
Bước 3 — Làm bậc 3 trước
Đừng làm cả năm bậc một lúc.
Bậc 2 anh chị đã có. Bậc 3 là chỗ tiền chảy vào mà công không tăng theo. Làm bậc 3 xong rồi mới tính tiếp.
Ba chỗ hay làm sai
Nhảy từ bậc 2 lên bậc 5. Người mới mua 499 nghìn không nhảy thẳng lên 90 triệu. Thiếu bậc giữa thì cái thang gãy.
Nhận đơn bậc 5 vượt sức. Vui vì tiền lớn, ba tháng sau kiệt sức, bậc 2 và 3 bỏ bê. Phải có trần.
Giảm giá bậc 4 để chốt cho nhanh. Hạ giá là phá cả biên lợi nhuận lẫn uy tín. Khách chê đắt thì hạ phạm vi: làm ít việc hơn, giá thấp hơn, vẫn đúng giá cho phần việc đó.
Sau bài này anh chị có gì
Bậc 5 90tr+ làm hộ, bàn giao ← có anh chị, ĐẶT TRẦN
Bậc 4 vài chục làm cùng, sửa bài ← có anh chị, khoanh giờ
─────────────────────────────────────────────────────────────
Bậc 3 vài triệu hệ thống nhiều phần ← máy chạy
Bậc 2 vài trăm giao ngay 2 phút ← máy chạy
Bậc 1 0 đồng cho không ← máy chạy
Cái vạch ngang kia là thứ quan trọng nhất trong bài. Dưới vạch là tiền chảy khi anh chị ngủ. Trên vạch là tiền đổi bằng giờ của anh chị.
Đủ năm bậc thì cùng một đồng quảng cáo nuôi được cả thang, chứ không chỉ nuôi một món.