Mỗi ngày bao nhiêu tiền thì đủ: dưới ngưỡng, đơn quá ít để kết luận

Chuyện thường gặp

Sau hai tuần chạy, chủ tiệm in danh thiếp nhìn bảng số của tuần vừa rồi. Quảng cáo là trả tiền để Facebook hay Google cho nhiều người thấy hàng của mình. Mỗi ngày tiêu 70.000, cả tuần 490.000. Có 245 lượt bấm vào xem, 5 người nhắn hỏi, chưa ai đặt in.

Chủ tiệm định tắt, vì nghĩ ngành in không hợp quảng cáo. Tối đó chủ tiệm tính lại: có thể 70.000 mỗi ngày còn quá ít để ra câu trả lời.

Vì sao: số nhỏ thì nhảy lung tung

Máy quảng cáo thử nhiều kiểu người xem, rồi nhớ kiểu nào hay làm điều anh chị muốn, như nhắn tin. Việc thử rồi nhớ đó gọi là máy học.

Facebook thường nói máy cần khoảng 50 lần như vậy trong 7 ngày. Đó là mốc tạm, xem trang trợ giúp của nền tảng. Ngưỡng là mức tiền mỗi ngày để đủ 50 lần đó.

Dưới ngưỡng, máy vẫn chạy và vẫn trừ tiền, nhưng còn đoán mò. Mỗi tuần chỉ có vài đơn, nên 0 đơn hay 3 đơn đều chưa nói lên điều gì. Dưới ngưỡng thì đo bằng số xảy ra nhiều và rẻ.

Cách làm: tính ngưỡng, rồi đo thứ khác

Các số dưới đây là ví dụ (số minh hoạ) của tiệm in ở trên; anh chị thay bằng số của mình.

Bước 1. Tính ngưỡng của mình. Lấy tiền chia số người nhắn ra giá một tin. Nhân giá đó với 50, rồi chia 7 ra tiền một ngày.

490.000 ÷ 5 = 98.000 một tin
98.000 × 50 ÷ 7 = 700.000 một ngày

Bước 2. So với tiền ngày đang chạy. 70.000 mới bằng 10% của 700.000. Còn xa ngưỡng. Bài "Khi nào thì đổ thêm tiền, khi nào thì dừng" dùng khi đã đủ khách. Tiền chưa dư thì tuần này nhìn ba số rẻ.

Bước 3. Đo ba số rẻ mỗi tuần (mốc tạm). Một, giá mỗi lượt bấm: 490.000 ÷ 245 = 2.000. Hai, số người nhắn trên 100 lượt bấm: 5 ÷ 245 × 100, khoảng 2, dưới mốc 3%. Số này thấp thì xem lại trang bán hàng. Ba, số người nhắn mỗi tuần, ở đây là 5. Mốc 3% nằm ở bài "Bỏ mấy chục triệu chạy quảng cáo mà vẫn chả ăn thua — thường là vì ba lý do này". So tuần này với tuần trước, không so với người khác.

Bước 4. Gộp một nhóm, đủ ngưỡng mới đọc đơn. Nhóm quảng cáo là phần nhắm một kiểu người xem. Hai nhóm 35.000 thì mỗi nhóm xa ngưỡng hơn. Chỉ tách nhóm để thử ảnh khi mỗi nhóm có tiền đủ. Cách thử ở chặng sau, bài "Đổi quảng cáo mỗi lần một thứ — ghi bảng này". Khi tiền ngày chạm ngưỡng, máy học vững. Lúc đó đọc giá một tin ổn định, rồi mới đối chiếu với đơn.

Nhờ máy tính hộ thì dùng lệnh dưới đây. Nhớ bỏ tên người, số điện thoại, số tài khoản và mã số thuế trước khi dán:

Tôi bán [món] ở [khu vực].
Đây là bảng quảng cáo từng tuần của tôi, có tiền đã tiêu, số lượt bấm, số người nhắn hỏi: [dán bảng].
Tính từng tuần giá mỗi lượt bấm và số người nhắn trên 100 lượt bấm.
Tính ngưỡng mỗi ngày bằng giá một người nhắn nhân 50 rồi chia 7.
Chỉ làm phép tính, không kết luận quảng cáo tốt hay xấu.
Chỗ nào tôi chưa ghi thì để [chỗ trống], đừng bịa.

⏱ Việc 10 phút

Làm ngay trong 10 phút

1. Cộng tiền quảng cáo 7 ngày qua. Chưa chạy thì tạm ghi 490.000. (2 phút)

2. Đếm người nhắn hỏi trong 7 ngày đó. Chưa có thì tạm ghi 5. (2 phút)

3. Lấy tiền chia số người, ra giá một tin. (1 phút)

4. Nhân giá một tin với 50 rồi chia 7, ra ngưỡng mỗi ngày. (3 phút)

5. So ngưỡng với tiền ngày đang chạy (tiền 7 ngày chia 7). Dưới ngưỡng thì ghi: tuần này chỉ đọc ba số rẻ. (2 phút)

Tôi làm rồi

Ba chỗ hay sai

• Chỉ nhìn giá lượt bấm rẻ. Rẻ mà không ai nhắn là mua nhầm người.
• Tách nhiều nhóm khi tiền còn ít. Tiền chia nhỏ thì nhóm nào cũng xa ngưỡng.
• Coi ngưỡng là con số chắc. Nó chỉ tính từ tuần vừa qua.