Chuyện thường gặp
Anh chị hỏi năm chỗ, nhận năm mức giá khác nhau. Không biết mức nào đúng.
Người thì bảo mấy triệu là làm được. Người bảo dưới ba mươi triệu là không ra gì.
Cả hai đều đang nói thật, về hai thứ khác nhau. Bài này nói thẳng: mỗi mức tiền đổi được cái gì, và khi nào thì mức đó là đủ.
Mọi con số dưới đây là mức tham khảo ở thị trường Việt Nam, thay đổi theo thời điểm và theo người làm. Anh chị dùng nó làm thước đo, không dùng làm giá cố định.
Tiền mua cái gì trong một trang web
Trước khi xem số, phải biết tiền chảy vào đâu. Có ba chỗ:
1. Đất và nhà — tên miền, chỗ chứa. Khoản này gần như cố định, không đắt.
2. Công dựng — người ngồi làm ra trang.
3. Công nghĩ — người ngồi hỏi anh chị bán gì cho ai, viết lại chữ, sắp xếp cho khách dễ gọi.
Khoản 1 nhỏ. Khoản 2 vừa. Khoản 3 mới là chỗ giá chênh nhau nhiều lần.
Hiểu chỗ này rồi thì bảng dưới đọc rất dễ.
Cách làm
Bước 1 — Mức dưới ba triệu
Nhận được Trang có sẵn khuôn, thay chữ và ảnh của anh chị
Tên miền + chỗ chứa năm đầu
Không có Không ai hỏi anh chị bán gì cho ai
Chữ trên trang là chữ mẫu, sửa tên
Đủ dùng khi Anh chị chỉ cần "có một chỗ trên mạng"
Khách đã biết anh chị rồi, vào chỉ để xem địa chỉ, giá
Mức này không phải mức tệ. Nó tệ khi anh chị mong nó ra khách mới.
Nếu tự làm cùng với máy, anh chị ra được đúng loại này, và tốn gần như chỉ tiền đất. Đổi lại là mấy buổi ngồi làm.
Bước 2 — Mức khoảng mười triệu
Nhận được Trang riêng, không dùng khuôn mẫu chung
Có người ngồi hỏi anh chị bán gì, cho ai, khách lo gì
Chữ trên trang viết cho khách của anh chị
Ảnh sắp xếp, nút gọi đặt đúng chỗ
Xem tốt trên điện thoại
Có gắn mã đo lượt xem
Không có Không có giỏ hàng, không thanh toán tự động
Không có tài khoản khách
Đủ dùng khi Anh chị làm nghề dịch vụ, khách gọi điện là chốt
Đây là mức phần lớn anh chị thật sự cần
Chênh lệch giữa mức này và mức trên không nằm ở mã lập trình. Nằm ở buổi ngồi nói chuyện và ở chữ trên trang.
Một trang nói đúng nỗi lo của khách, ra khách gấp nhiều lần một trang đẹp mà nói chung chung. Đó là chỗ tiền đi.
Bước 3 — Mức ba mươi triệu trở lên
Nhận được Nhiều trang, có kho bài viết
Giỏ hàng, thanh toán tự động
Tài khoản khách, xem lại đơn cũ
Trang quản trị để anh chị tự thêm sản phẩm
Kết nối kho, kết nối phần mềm khác
Chi phí kèm Tiền chạy hằng năm cao hơn hẳn
Cần người trông coi, cập nhật
Đủ dùng khi Khách thật sự đặt và trả tiền trên mạng
Có nhiều mặt hàng, giá thay đổi thường xuyên
Đơn nhiều đến mức ghi tay không xuể
Mức này đắt vì nó là phần mềm chứ không còn là trang giới thiệu.
Và nó chỉ đáng tiền khi có đơn chạy qua. Chưa có đơn mà đã dựng hệ thống, thì tiền nằm không, cộng thêm tiền nuôi hằng năm.
Bước 4 — Chọn mức bằng một câu hỏi
Đừng chọn theo túi tiền. Chọn theo câu này:
Khách chốt đơn với tôi bằng cách nào?
Khách gọi điện là chốt → mức mười triệu, hoặc tự làm
Khách nhắn tin hỏi rồi mới chốt → mức mười triệu
Khách tự bấm mua, tự chuyển tiền → mức ba mươi triệu trở lên
Khách chưa biết tôi là ai → làm trang mức mười triệu trước,
rồi dồn tiền còn lại vào viết bài
Dòng cuối quan trọng. Nhiều anh chị dồn hết tiền vào trang, xong không còn gì để làm nội dung. Trang đẹp mà không ai vào.
Chia đôi: một nửa cho trang, một nửa cho việc viết bài kéo khách. Nửa sau mới là thứ đưa người đến.
Câu lệnh chọn mức
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Nghề của tôi: [tả nghề]
Khách chốt đơn với tôi bằng cách: [gọi điện / nhắn tin / tự bấm mua]
Mỗi tháng tôi có khoảng: [số] khách hỏi
Tôi định bỏ ra trong năm nay: [số] đồng cho việc này
Hãy tư vấn cho tôi:
1. Với cách chốt đơn như trên, tôi CẦN loại trang nào?
2. Những tính năng nào tôi CHƯA CẦN, đừng trả tiền cho nó lúc này?
3. Chia số tiền tôi có thành hai phần: dựng trang và kéo khách,
nên chia tỷ lệ nào?
4. Nếu ngân sách này chưa đủ, việc nào làm trước, việc nào để sau?
Trả lời bằng lời thường. Đừng báo giá cụ thể của bên nào,
chỉ nói tôi nên ưu tiên cái gì.
Ba chỗ hay làm sai
Mua tính năng cho tương lai. "Sau này bán online nên làm sẵn giỏ hàng." Sau này chưa chắc tới, mà tiền nuôi hằng năm thì tới ngay. Đến lúc cần hãy làm, lúc đó anh chị còn biết rõ mình cần gì hơn bây giờ.
Dồn hết tiền vào trang, không còn gì cho nội dung. Trang là cái cửa hàng. Nội dung là cái dẫn người tới cửa hàng. Cửa hàng đẹp giữa đồng không thì vẫn không ai vào.
Nghĩ đắt hơn là ra khách nhiều hơn. Cái ra khách là ba thứ: nói rõ bán gì, có bằng chứng tin được, có lối gọi ngay. Ba thứ đó ở mức mười triệu làm được, và ở mức ba mươi triệu vẫn có thể thiếu nếu không ai chịu ngồi nghĩ với anh chị.
Giờ anh chị có gì trong tay
Dưới 3 triệu có chỗ trên mạng
~10 triệu trang nói đúng thứ khách cần nghe ← phần lớn dừng ở đây
30 triệu+ hệ thống bán hàng ← chỉ khi có đơn chạy qua
Không có mức nào đúng cho mọi người. Chỉ có mức đúng với cách khách chốt đơn của anh chị.
Trả lời được câu "khách chốt với tôi bằng cách nào", anh chị tự biết mình đứng ở dòng nào.